当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 章光101：信你，还不如信章鱼哥 作者：刘长德 时间：2010-8-6 字体：[大] [中] [小]

    做为一个专业从事医药产品品牌策划的专业人士，上海炒药狼策划总监刘长德忍不住要大声斥喝：如果说霸王的二噁烷原料残留属无意之举，且不可避免，那章光101就罪不可赫，你别以为对着媒体镜头说两句国内未售问题产品就没事了，对于一个在国外撒过谎的企业，消费者会信吗？告诉你，章光101，你的损失大了，消费者肯定会回你一句“信你，还不如信章鱼哥”！
     最近中药产品真是一波未平一波又起，拆过“悟本堂”招牌没几天，又爆出霸王、飘柔二噁烷致癌，这不，7月19日国家卫生部刚证实霸王二噁烷属原料残留，含量低不会致癌。7
月29日，《京华时报》又爆出章光101新加坡下架的消息。
     据《京华时报》消息：新加坡卫生科学局7月29日表示，在北京101生发中心生产的两种生发产品Hair Growth FormulaD-2653-B和Hair GrowthTonicE-0583-D中，发现含有未列明的西药成分米诺地尔，因此下令这两种产品下架。新加坡卫生科学局的报告称，这两款产品由北京章光101科技发展有限公司生产，产品标明为天然草药，被归类为中成药管制。但是，该局在例常检查中，发现这两种产品含有米诺地尔，并且没有在产品上标明。米诺地尔是一种受管制的西药，必须在医生或者药剂师指导下才能使用。在新加坡，一般理发店和美容院不得售卖或提供含有米诺地尔的产品给顾客。
     霸王的麻烦还没有完，章光101又被下架了，这些打着“中药世家”、“纯中药”的洗化用品国产大品牌到底怎么了？做为一个专业从事医药产品品牌策划的专业人士，上海炒药狼策划总监刘长德忍不住要大声斥喝：如果说霸王的二噁烷原料残留属无意之举，且不可避免，那章光101就罪不可赫，你别以为对着媒体镜头说两句那两款产品国内没有出售就没事了，对于一个在国外撒过谎的企业，消费者会信吗？告诉你，章光101，你的损失大了，消费者肯定会回你一句“信你，还不如信章鱼哥”！
     做为一个长期从事中药品牌研究的专业人士，作者公道地讲，章光101这个中药产品加入一点西药并非见不得人，绝对不会让消费者全身起疹，更不会头发掉光，加入了西药成份米诺地尔的章光101绝对会比纯粹的中药章光101防脱效果更好，如果不懂中药和西药不要紧，你只要还记得毛伟人曾说过“中西结合”就行了，中药西药的优势互补绝非信口雌黄。
     今天在这作者不详谈章光101的效果问题，但我要谈一谈章光101为何敢做不敢当，为何不光明正大地向新加坡当局申报章光101那两款产品含有西药成份呢？明明含有西药成份，为何要宣称自已是“纯中药”呢？这不是犯了营销策划的大忌吗？你以为策划界的“将缺点当特点，将特点当卖点”就是这个意思啊，你也太可爱了吧？
     炒药狼分析，章光101不在产品上标注西药成份，无外乎出于以下两种考虑：一是中西药成份结合产品在新加坡不按中药管理，如果纳入西药管理会更严格，章光101可能就无法随意在理发店和超市卖，于是采用瞒报方式上市；二是新加坡的消费者（可能更多的是华侨）偏爱中药，认为中药无毒，于是章光101就投其所好地宣称自已是纯中药。
     消费者也许会问，那就别加西药不就得了，皆大欢喜。如果市场真是那么好做的话，章光101也就不必劳神劳力的去加西药成份（但愿后续报道会得出“不是人为，只是误加或是原料残留之类的结论），也就没有了下架这个麻烦事。在事情还没有官方结论之前，我们假设一下：章光101对我们老祖宗留下的中草药不自信，怕中草药的防脱效果不可靠，于是加入了有明确防脱效果的西药米诺地尔，中西药结合，章光101的防脱生发效果就有了保证，也就有底气承诺“无效就退”了。
     如果上述假设成立的话，那章光101的“纯中药”就只是一个炒作卖点而已，章光101，祝你好运，在风声鹤唳的国内市场，纯粹的卖点被消费者识破后会是什么后果，请君三思。
     做为一个医药品牌策划人，作者很是痛心，因为章光101作为一个在国内国际驰骋10多年的老品牌，真的很不容易，可以说是一个走出国门冲向世界的中药品牌典型代表，也是我国中药的骄傲，不知解决了多少华人华侨的“头等”问题。
     现在好了，在新加坡被查出含西药成份，章光101损失的何止是新加坡的市场份额？作者认为远不止如此，章光101，你损害的将是中华民族瑰宝——中药的国际声誉，大家站在原本不相信中药的外国人的角度想想看：原想章光101效果这么好，并且还是“纯中药”，说明中药真的有效，欧美西医不承认中医中药看来是偏见所致。现在好了，查出西药成份了，搞了半天起作用的还是西药啊，中医中药看来真的没用……怪不得连中国的院士也呼吁取消中医……
     这样的逻辑也许不对，但章光101你无法纠正消费者的思维，苦果只能自尝。
     实际上，章光101你根本就没必要隐瞒，国内中西药成份相加的产品多了去了，国家允许这样做，只要正规做临床，国家给的照样是“国药准字Z”批号，还是按中成药管理。也许你会回我一句，如果变成药品，我的产品就没法自已开专卖店卖了，我只能到药店去买药了，搞不好还要医生开处方，再来个国家定价，我们不是死定了吗？……
     那我告诉你，中药不是拿来玩概念的，你既然不是药，只是一种“卫妆特”字号化妆品之类的东西，那你就别玩“纯中药”这个概念了，你可以不提化妆品批号这个词，你以为你“明知山有虎偏向虎山行”就是英雄啊，祸从口出，口口声声说自已是纯中药，结果就有人跟你较真了，一查就查出西药成份了吧，内行都知道这个西药成份对人体无害，还有益于增加效果，但被媒体揪出来可就够你喝一壶的了。
     炒药狼一贯主张：医药策划，绝对不是将非药品包装成药品，而应该是将好药品卖出好价钱。    


本文作者：刘长德（笔名 乌托邦）系上海炒药狼策划总监，本文仅供业内人士交流分享，不做其它任何形式的商业用途，欢迎业内人士交流。如需转载，请注明出处和作者联系方式QQ：136718126 电话：021-65189085 官网：www.cywolf.com